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Veröffentlichung:	Juli 2013
Genre:	Wirtschaft / Recht
ISBN:	9783658008383
EAN-Code:	9783658008383
Verlag:	Springer Fachmedien Wiesbaden
Einband:	Gebunden
Sprache:	Deutsch
Dimensionen:	H 216 mm / B 153 mm / D 13 mm
Gewicht:	318 gr
Seiten:	152
Zus. Info:	HC runder Rücken kaschiert
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Inhalt:

Investitionsgüter sind aufgrund ihrer Komplexität meist erklärungsbedürftig und bedeuten für den Käufer zugleich ein hohes Investitionsvolumen und ein grosses Risiko. Eine ¿objektive¿ Beratung im Verkaufsprozess hilft dem Kunden, dieses Risiko besser einzuschätzen und zu minimieren. Bei der Beratung sind jedoch nicht die Produktkenntnisse des Vertriebsmitarbeiters auschlaggebend, sondern seine Fähigkeit, die bevorstehende Investition für den Kunden in einen grösseren Zusammenhang zu bringen.  Dieses Buch vermittelt zunächst komprimiertes Know-how für Einsteiger und Profis im Investitionsgütervertrieb und bietet im anschliessenden Selbsttrainingsteil eine systematische Begleitung im Tagesgeschäft. Hier fliesst betriebswirtschaftliches Hintergrundwissen mit ein, sodass die Handlungsempfehlungen immer auf einem soliden Fundament fussen. In einer abschliessenden Frage-Antwort-Übersicht werden die wichtigsten Probleme des Tagesgeschäfts noch einmal  kompakt zusammengefasst, zudem erhält der Leser Anregungen für weitere Karriereschritte im Investitionsgütervertrieb. Ein praktisches Selbsttrainingsprogramm mit zahlreichen Beispielen, Übungen und Checklisten.