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Veröffentlichung:	März 2019
Genre:	Ratgeber
	Harvard-Concept / Harvard-Konzept / Negotiations / Programm / Psychologie / Ratgeber (Gruppe 2) (CAM) / Ratgeber# Karriere und Erfolg / Verhandlungen
ISBN:	9783593509907
EAN-Code:	9783593509907
Verlag:	Campus Verlag GmbH
Einband:	Kartoniert
Sprache:	Deutsch
Dimensionen:	H 216 mm / B 134 mm / D 22 mm
Gewicht:	389 gr
Seiten:	288
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Inhalt:

Verhandeln? Bitte mit Gefühl! Noch immer herrscht der weitverbreitete Irrglaube, Verhandlungen müssten möglichst rational geführt, Emotionen weitestgehend ausgeklammert werden. Roger Fisher (Mitautor des Bestsellers "Das Harvard-Konzept") und Daniel Shapiro (Autor von "Verhandeln. Die neue Erfolgsmethode aus Harvard") zeigen, dass diese Herangehensweise nicht nur impraktikabel, sondern auch wenig Erfolg versprechend ist. Denn der Mensch ist ein emotionales Wesen und egal ob Freude, Wut oder Angst: Gefühle sind fester Bestandteil unseres Denkens und Handelns, die auch in sachlichen Verhandlungen nicht abgeschaltet werden können. Fisher und Shapiro zeigen, dass sich Emotionen sogar positiv auf das Verhandlungsergebnis auswirken: Wer die Bedeutung und Anzeichen der wichtigsten emotionalen Grundbedürfnisse erkennt, kann sie gezielt aktivieren und ansprechen und dadurch den Verhandlungsverlauf positiv beeinflussen.