Übersicht			Auf mobile öffnen

Lieferstatus:	Auf Bestellung (Lieferzeit unbekannt)
Veröffentlichung:	September 2006
Genre:	Wirtschaft / Recht
	Business and Management / Buying / C / Conjoint-Analyse / Gruppenentscheidungen / Marketing / Marktforschung / Prinzipal-Agenten-Theorie / Vertrieb / Wirtschaft
ISBN:	9783835004979
EAN-Code:	9783835004979
Verlag:	Dt. Universitätsvlg.
Einband:	Kartoniert
Sprache:	Deutsch
Serie:	Business-to-Business-Marketing
Dimensionen:	H 210 mm / B 148 mm / D 14 mm
Gewicht:	454 gr
Seiten:	238
Illustration:	XIX, 238 S.
Bewertung:	Titel bewerten / Meinung schreiben

Inhalt:

Jörg Brinkmann untersucht, inwieweit das Problem der Datengenerierung auf Industriegütermärkten als Grundlage für Kaufentscheidungen gelöst werden kann, wenn anstelle der Kunden die eigenen Vertriebsmitarbeiter befragt werden. Er zeigt, welche direkten und indirekten Messverfahren (Conjoint-Analyse) sich im Rahmen von Vertriebsbefragungen besonders eignen, und analysiert, inwieweit sich auch persönliche Eigenschaften der Vertriebsmitarbeiter auf die Prognosegüte der Daten auswirken.